摩托罗拉回归中国：高端药难治贫民病

多多

就在今天，北京时间 1 月 26 日，摩托罗拉重回中国。这一影响了中国电信行业近 30 年的移动巨头，在阔别中国市场近 3 年之后，竟以被联想集团收购的子品牌身份再次亮相，故事的发展实在出乎我们意料。

但意料之中的，是摩托罗拉品牌在国内的定价和运营策略。联想手机和摩托罗拉的品牌搭配，与联想电脑和 ThinkPad 的互补定位如出一辙。长期看，联想会充分利用摩托罗拉在品牌形象和技术专利上的积累，打造自己的高端移动产品，而联想品牌则可以将自身在中国供应链和互联网渠道上的优势，放开手脚与中华酷魅米等品牌贴身肉搏。两天前，京东商场泄露出的价格显示 Moto X 将被定位于3699元，可以预计，摩托罗拉高端机型的定价在国内将会和三星的旗舰机型相似。

摩托罗拉的高端策略能否成功，要看三个问题的答案。

中国安卓机的高端市场是否还有机会？

业界对于摩托罗拉的唱好，响彻在三星的悲歌之上。自 2014 年以来，随着三星自身创新的放缓和苹果 iPhone 6 系列大屏手机的推出，三星的安卓旗舰机型全球营销下降明显，在中国市场，更不时有渠道压货剧增，经销商入不敷出的消息见报。一定程度与三星过高的定价策略有关，国产品牌的成熟产品，用腰斩的价格提供了近似的用户体验，得到了绝大多数消费者的认同。而在四千五百元以上的市场空间，没有品牌能够动摇苹果的地位。从这个角度讲，摩托罗拉的定位并不乐观，当然，联想在中国拥有强大的渠道支持和政府关系，如果能利用好扶持国产品牌的发展策略，取得像华为 Mate 7 似的市场奇迹也有可能。

摩托罗拉的产品亮点是否还能保持？联想收购的摩托罗拉，不再是那个大哥大时代的老摩托罗拉，而是被谷歌基因重构后的新摩托罗拉。2012 年 5 月谷歌收购摩托罗拉之后，将其定位于一个实践技术创新，争取普及市场的平台。自此，摩托罗拉脱掉了成熟稳重甚至稍显古板的正装，换上了年轻化、科技化、平民化的时尚休闲装。纯粹的谷歌原生安卓系统，辅以 Google Now 语音唤醒等前沿技术，让科技界为之叫好；而 Moto Maker 私人定制系统，允许用户定制外壳、主题颜色等细节，也笼络了不少年轻拥趸。但这一切在中国都有水土不服的危险，几乎所有的谷歌服务在国内都无法正常使用，而定制化外壳等服务已经被一加、小米快速模仿，这些都很难作为高溢价的理由支持摩托罗拉的差异化竞争。但联想表示摩托罗拉的设计、研发等部门仍将独立运营，让我们对新产品的到来充满期待。

摩托罗拉的粉丝力量是否足够支撑它的复兴？

作为中国移动市场的奠基者之一，摩托罗拉影响了几乎全部中国首批手机用户，口口相传的力量让摩托罗拉拥有了不逊于诺基亚的粉丝数量和号召力，每逢讨论摩托罗拉回归，都有分析师对其粉丝的购买力寄予厚望。细拆来看，摩托罗拉的粉丝第一部分为高端政企用户，一方面受益于初期摩托罗拉的强大影响力，另一方面也有“明”系列商务产品的良好口碑，但在现在，这部分用户已经全部归入苹果门下。摩托罗拉的第二部分粉丝是近年来 Moto X，Moto G 等谷歌亲儿子带来的科技爱好者，出于对纯粹安卓的喜爱，以及摩托品牌的情怀，都给了这些用户“漂洋过海买手机”的动力，此番回归，虽然购买更加容易，但价格却可能成为新的阻碍用户拥抱摩托的因素。最后，摩托罗拉无数次用经典的单品征服过新人用户，当年的 Aura，V3，V8 等产品，几乎以一己之力力挽狂澜，虽然我们相信摩托罗拉将继续在中国市场为我们带来惊讶的产品，但一个希望百年长青的品牌，光靠这些偶发粉丝显然不够。

无论如何，摩托罗拉已经出发在路上，这已经足够让我们充满希望，联想的应试能力，摩托的答题实力，都足够把描画的蓝图落成完美的答卷。

无数次激荡我心的 Hello Moto，期待新篇章高潮响亮。

来源：煮机网